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跨界营销 可以拉近与用户之间的关系吗?

作者/整理:中国汽车新闻网 来源:互联网 2019-01-03

 短暂的元旦小长假刚刚过去,又要开始新一年的奋斗了。对于患有节后综合征的朋友来说,你们是不是还沉浸在各大卫视频道的跨年晚会之中?

又是一场场晚会,又是新的一年。没有意外,今年元旦的热搜再次被各大卫视的跨年晚会承包了。观众们忙着数星星,迷妹忙着舔屏,而在他们背后,也有人偷着乐。没错,背后的赢家就是晚会的赞助商们。

 

热播卫视频道,加之诸多流量明星助阵,收视率肯定是有保证的。因此,2017年一汽-大众奥迪独家冠名了江苏卫视跨年晚会,2018年跨年晚会,长城汽车独家冠名了湖南卫视。

而在2019年的跨年晚会上,一汽丰田、长安马自达和雷克萨斯携手热播卫视频道,赚足了观众的眼球。

一汽丰田&浙江卫视

在2019年的浙江卫视的跨年元旦晚会上,不仅有诸多火热的网红,还有一汽丰田奕泽和亚洲龙。两款车年、动感、时尚的外观设计,也非常符合当下年轻人的审美。在晚会尾声,一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久乘坐亚洲龙登上舞台,在现场选出一位幸运观众,赠送了一汽丰田奕泽的一年使用权。

 

在2018广州车展期间,田庆久表示,一汽丰田今年将挑战72万台的年销量。根据数据统计,一汽丰田在今年1-11月累计销售已超过66万台,对于月均销量6万台的一汽丰田来说,完成72万台的不会太难。另外,今年3月亚洲龙也将上市,销量也会进一步提升。

长安马自达&江苏卫视

在2018年12月初,长安马自达CX-8上市。在2019年的跨年晚会上,长安马自达CX-8作为江苏卫视的官方指定用车亮相。

相比一汽丰田奕泽和亚洲龙高调的亮相,长安马自达CX-8更多的是在幕后服务。不过,今年江苏卫视跨年晚会邀请的都是当下非常火的流量明星。有这些明星为CX-8站台,自然也备受消费者关注。

根据乘联会公布的销量数据显示,2018年1-11月长安马自达累计销量为151310台,同比下滑7.6%。在日系品牌整体销量上涨的2018年,长安马自达销量下滑主要还是由于产品阵容太小。不过随着马自达可持续发展2030中国计划的推进,未来还将导入更多新产品,提振中国市场。

雷克萨斯&北京卫视等三家卫视频道

说起参与跨年晚会,雷克萨斯可以说经验非常老道。前两年赞助了北京卫视、江苏卫视的跨年晚会。在今年的跨年晚会上,雷克萨斯独家冠名了由北京卫视、河北卫视、黑龙剑卫视联合举办举办的2019环球跨年冰雪盛典。

在晚会上不仅有多元化的明星阵容,还有雷克萨斯家族的多款新车一同亮相。同时,在分会场也有着不俗的明星阵容。多元化的活动,也让企业与用户之间的关系更为贴近。

虽然近几个月来,不断传出雷克萨斯国产的消息,但是对销量并没有产生负面影响。2018年1-11月雷克萨斯在中国累计销售14.9万辆,同比大涨24.3%。在车市寒冬中,雷克萨斯销量大涨也更能突出品牌力的强大。

据了解,2019年雷克萨斯将销量目标看向20万辆,同时还将引进全新紧凑型SUV-UX。

其实,跨界营销在当下汽车市场屡见不鲜。能贴近用户、吸引更多潜在用户,是车企的最终目的。车企赞助热播卫视频道的跨年晚会,虽然时间很短,但是将品牌和产品宣传却做到了最好。2018年中国汽车市场进入负增长时代,2019年车企也将面临更加严峻的考验。能否在2019年取得好成绩,车企除了在产品上下功夫,更要做好贴近用户的营销。

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